淮海晚报讯：齐腰襦裙、裙带飘飘、袅娜娉婷、婉约曼妙……如今，中国传统服饰之美，正被越来越多的淮安人所接受。每逢佳节，各大景区里常能看见“国风”小姐姐们的美丽身影。在这股潮流的影响下，以汉服、旗袍为代表的传统服装店在淮安也逐渐多了起来。 

◎汉服租赁：有人已预约到春节

一树桃花灿若云霞，琳琅满目的汉服挂满衣架，一位身着汉服的女生在化妆师的巧手下，变得仙气十足。近日，记者来到位于花漾城中的一家汉服体验馆看到，来此租汉服的顾客相当多，天气渐冷，但依然阻挡不了女生爱美的天性。“我看到电视剧里女主角穿汉服非常美，逛街时突然看到这家店有汉服出租，还能拍照，今天特意带闺蜜一起来圆一下汉服梦。”看着镜子里美美的自己，市民周女士很是开心。

老板董宏远告诉记者，这家汉服体验馆是大约半年前开设的，开店初衷是因为老婆喜欢汉服，“她当时看抖音上有很多汉服短视频，自己也想体验一下，结果找了一圈没找到，后来我们就想既然淮安没有，干脆自己开一家店算了。”有了想法后，董宏远和老婆先去南京、苏州等城市进行考察，随后在花漾城租了一个十几平方米的店铺试营业，结果效果出奇得好，几乎每天都有客户前来租赁。此后，他们将店铺扩大到了45平方米，还增加了化妆、拍照等增值服务。

记者了解到，这家汉服体验馆按时间收费，分别为“半小时”“2小时”“4小时”以及“24小时”4个标准，以租赁两小时为例，加化妆的费用约在100元，如果还要拍照，则要再加100元。董宏远介绍，半年多来，汉服体验馆的生意还算不错，特别是端午、中秋等传统假期，顾客需要提前多日预约，“今年春节还有几个月，但已经有不少顾客提前预约了。”目前，董宏远正在积极拓展美团等线上营销渠道，他说，如果经营效果好，未来还打算多开几家分店。

◎童装销售：营业额不断提升

和董宏远的汉服租赁模式不同，创业者王佳主要从事汉服销售，切入点则是童装。巧合的是，他开店的初衷也和家人有关。“我以前在外企工作，经常出差，每到一个地方就会给女儿带当地有特色的衣服，买的多了，我发现商场里日韩、欧美的儿童服装很多，但中国的传统服饰却几乎没有，慢慢发现这应该是一个很好的商机。”王佳说，现在传统文化正被越来越多的国人所推崇，很多家长开始让孩子学国学，“国人文化自信的提升，给我开店增加了很多信心。”

如今，王佳在淮安已经开设了两家以中国传统服饰为特色的童装店。记者走进其位于新亚的一家门店看到，这里装修很有古典气息，营业员全部身着汉服，一件件古代式样的童装俏皮可爱，吸引不少市民选购。王佳介绍，这些童装继承了很多中国传统服饰的特点，如用棉、麻、锦缎、丝绸等传统面料制成，染料也全部取自天然。虽是传统服饰，但在样式和工艺上也做了很多改良，例如有些童装内部采用拉链，让孩子更方便穿着，将古代的大袖改成窄袖，让孩子活动更自如。“经过改良后，有中国传统特色的童装，孩子完全可以很方便自如地穿着参加各种活动。”

王佳告诉记者，开店两三年来，自己明显感觉到淮安人对传统特色童装的接受度越来越高，“前几年，人们只有过年才会给孩子买这种衣服，店里的销量也很有限，现在很多人平时也会买给孩子穿，生意比刚开始好了很多。”出于对市场前景的看好，王佳如今又开了第三家童装店，目前店铺正在紧张装修中。

◎旗袍会所：做衣服也做文化

和汉服相比，旗袍的受众更小，但如今淮安也有人将旗袍会所开得有声有色。“我坚信，只要是女人，她的内心深处就藏着旗袍梦。”在自己开的“上海故事”旗袍会所中，孙玲霞毫不掩饰对市场前景的自信。

孙玲霞原来是淮安第一批模特，爱美的她从小就对旗袍痴迷，“过去经济条件不行，旗袍只能看看图，没有机会穿。后来，我创业成功后，就开始用赚到的钱给自己圆梦。”

2016年6月，孙玲霞的旗袍会馆在上海路悄然开张，让她没想到的是，店铺开业不久就迎来了大批拥趸，“从那时我才知道，不止是我喜欢，多数女人其实都是喜欢穿旗袍的，特别是重大场合，旗袍更是四五十岁女士的首选，只要她们经济条件允许，就有可能为旗袍买单。”如今，孙玲霞开店已经3年有余，累计为上千名淮安女性制作过旗袍，旗袍的售价从1000多元到20000多元不等。“这些旗袍全部都是请裁缝师傅量身定制的，用料有革、丝、罗、宋锦等等，量好尺寸后，一般15至20天就可以取货。”

除了制作旗袍，孙玲霞还定期举办旗袍培训讲座，教旗袍爱好者服饰搭配、礼仪规范。不久前，她特意组织喜爱旗袍的淮安女性，共同排演了一出以旗袍为主题的舞台音乐剧。“在我看来，旗袍不仅是一种服饰，更是一种文化，我们不仅要穿，还要把这种中国的传统服饰发扬光大，让更多人喜欢和接受。”

◎市场潜力： 越来越多人愿为传统买单

其实不止在淮安，今年以来，服装行业的中国风正有越吹越强的趋势。不久前，淘宝网发布的《2019中国时尚趋势报告》显示，在时尚搜索关键词趋势TOP10中，“汉服”位列女装排行榜的第三名和男装排行榜的第十名。天猫发布的《2018汉服消费人群报告》显示，2018年购买汉服的人数同比增长92%，“汉服”关键词在天猫的搜索量已经超过“衬衫”。

业内人士表示，相比日本和服，韩国韩服，国内对于自己传统的服饰虽显得有些“慢热”，但却是后发制人。近年来，在古风影视剧和抖音等互联网平台的助推下，传统服饰的热潮，几乎可用“爆炸式”来形容，不仅学生拥趸众多，在上班族中也是圈粉无数。有数据估算，全国仅汉服市场的消费人群就已超过200万人，产业总规模约为10.9亿元。中国传统服饰，正从小众爱好，衍生出了一个大产业，成为服装市场一个新的增长点。

◎开店建议： 让传统服饰变得更“潮”

淮安人社局创业指导中心讲师戴爱国认为，中国传统服饰店兴旺的背后是国人文化自信提升的体现，“以前人们觉得吃洋快餐，穿阿迪、耐克是一种时尚，现在越来越多的人认为吃中餐更舒服，穿民族服饰更有范儿。随着国货质量的提升，未来这种趋势会越来越明显。”

如何开好传统服饰店？戴爱国建议，创业者在继承优秀传统服饰文化的基础上，更要不断创新，让传统服饰更好地和当下实际相结合，让国货变得更“潮”。具体来说，日常服饰店应更好地应用新科技、新面料，从易穿、舒适上做文章。汉服租赁店，则可充分借助互联网，如发抖音短视频，鼓励客户转发微信朋友圈等方式，扩大影响力。高端定制店，则需要精益求精，不断增加品牌附加值和文化内涵。

■融媒体记者 王舒